人間関係こそ魅力的な特典
2008.4.2日経MJ「招客招福の法則」より
ある子供服と雑貨のお店がポイント還元に店主のひげをそる権利という
特典を用意した所、それを選ぶ客がいて、ひげそり当日は、おおいに盛
り上がったそうである。
このひげそりの特典について、考えてみたい。
どうしてこの特典が受けたのか？
想像してほしい。もしポイントを貯めているお店があるとして、その店
主を見た事もないのに、ひげそりの特典を提示されたなら・・・
だれがやってもこういう特典はうけるわけではない。ところがひとたび
人間関係ができるとこういう特典が意味をもち始める。この手の特典の
ほうが、割引などより喜ばれることでしょう。
又このひげそりの特典のお店はオープンしてまだ１年もたっていないそ
うである。つまり、一年未満でお客さんとこういう人間関係を築けると
いう事になる。
このお店はひげそりイベントの直後には号外も発行した。そうした活動
と企画が連動し、店はお客さんにとって特別な存在になっていく。
新しく生まれ変わります「日経PLUS１」
4月19日 新企画・コラム続々「日経プラスワン」
■あなたはどっち
簡単な食事はカレーか、ラーメンか
夏休みなら海か、山か、
つい迷いがちなくらしの選択に判断材料を提供
■何でもランキング
１面、３面でたっぷりお届けいたします。
ランク入りした10項目それぞれの解説を増、商品ランキングの
場合は原則としてすべての項目に写真を付ける。
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記者が自分でやってみた結果を報告し、読者のみなさんが抱いている
疑問に答えます。
体験者でないと分からないコツが満載です。
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お金をかけるだけが贅沢ではありません。「大きな満足を得られる
ちょっとした工夫」を紹介
■食材紀行
産地やつくり手のことを詳しく知れば、食べ物の味わいも増すはず。
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月１回の掲載が好評だったパズルを、毎週掲載！種類も増えます。
ご家族みんなでお楽しみください。
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４月19日から題字も一新して「読んで楽しい役立ち情報」満載で
す。
ご期待下さい。
販促企画成功の方程式
チラシ作りのポイント
◆写真やイラストを大きく目立つ様に！
紙媒体のチラシを作る際に、ほとんどの人がチャッチコピーではなく重
要なのは目線を引く為の写真やイラストの使い方である。いわゆる「ア
イキャッチ」この注意を引くインパクトのある写真やイラストを大きく
目立つ様に挿入しておかないと、どんなに秀逸なキャッチコピーを書い
たとしても、紙媒体の場合はお客さんに読まれない状態になってしまう。
◆買い手のチャッチコピー
◆アクションの提案
チラシを見て、電話をかけるか？ファックスを送るか？店に訪問か？の
消費行動を強調する。
◆レイアウト
出来るだけ余白を多めに使いながら丁寧に作りこむ。見た目で文字が
詰まっているような印象を与えてしまうと、「読むのが面倒くさい」と
思われてしまうので、圧迫感のないデザインでチラシをつくることを心
がけたい。
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2008.4.18日経MJ[マーケティングスキル」より
今日から新紙面「日経プラス１」
◆１面・・おにぎり、パリパリ派？しっとり派？
●パリット有明、しっとり瀬戸内
◆２面・・世相見聞／なんでも「デコ」
●携帯電話からサンダル、デジカメまで。主婦もつかん
だ”キラキラ”の世界。
◆３面・・何でもランキング・・「ハイビジョン録画するなら」
◆４面・・賢実家計「海外旅行保険、節約のコツ」
◆５面・・常識点検「歯磨き親子で習慣に」「花の寄せ植え」「マナー
塾」
◆７面・・楽食探訪／大坂のだし昆布
◆９面・・とことん試します
◆11面・・頭脳体操「子供と伸びる」「これなーんだ」「中学入
試問題」「クイズ」
◆13面・・家庭六法
◆14面・・ゆとリッチ「海辺の宝探し」
◆15面・・健康生活／春こそジョギング／医食同源
◆16面・・私の５つ星「女優 上戸彩さん」じーんとくる母の手紙