ゲリラ・マーケティング
「小魚が大魚をのみ込むという哲学」と「そのための戦術の集合」
●カネや人手の替わりに知恵を使う。
●全員が常に緊張感を持つ
●社員一人ひとりが顧客の心をつかむ。
●市場全体を支えるのは巨大企業に任せ、ニッチ(すき間)
消費者を狙い高収益を上げる。
●多様な手段を複合的に組み合わせ、じわりと敵(客)に近づく。
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確かにゲリラ的な戦い方だ
少ない資金・人で”正規軍”に勝つ
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●ゲリラ・マーケティングと従来型マーケティングの違い
☆マーケティング戦略の目的・・・従来型(販売)／ゲリラ(合意、長期的信頼)
☆投資するのは・・・・・・・・・従来型(お金)／ゲリラ(時間、エネルギー、イマージネーション、知識)
☆力をいれる対象・・・・・・・・従来型(新規客の獲得)／ゲリラ(既存顧客のフォローアップ)
☆ターゲット・・・・・・・・・・従来型(大きな集団)／ゲリラ(個人、小集団)
☆視点・・・・・・・・・・・・・従来型(売り手の視点)／ゲリラ(顧客視点)
☆顧客獲得は・・・・・・・・・・従来型(マーケティングのゴール)／ゲリラ(リピート、クチコミで広がりを狙う)
☆結果の計測尺度・・・・・・・・従来型(売上、イメージ)／ゲリラ(利益)
☆同業他社との関係・・・・・・・従来型(競争)／ゲリラ(相互に協力、支援)
☆広告宣伝・・・・・・・・・・・従来型(代理店任せ)／ゲリラ(低コストで自前で)
☆宣伝方法・・・・・・・・・・・従来型(マスコミ、ウェブ等を個別に使う)／ゲリラ(複数のツールを組み合わせる)
☆BtoB取引・・・・・・・・・・・従来型(大企業を狙う)／ゲリラ(小規模な企業と連携)
☆ロゴマーク・・・・・・・・・・従来型(装飾)／ゲリラ(メッセージ)
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ほんの一部をご紹介しました。もっと詳しく知りたい方は・・・
→・・2007,8,8(水曜日)日経MJ・・
MARKETING「売り手の考え」でご覧下さい。